Клиент — король/королева. Мы все слышали эту мантру. Вам, поставщику, предстоит доказать это. С этими десятью советами вы будете на шаг ближе к тому, чтобы показать, что вы в курсе отраслевых тенденций и технологий в упаковочной индустрии.
- Знайте, как использовать упаковку. Семьи больше не садятся за стол в одно и то же время. У большинства семей есть особые диетические требования или общие диеты. Нередко разные блюда подаются разным людям. Размеры упаковок будут меняться соответственно. Например, часто путешествующие люди покупают пробные или дорожные наборы, потому что они маленькие и удобные в обращении.
- Знайте своего клиента. Проблема сегодня в том, что одна упаковка может не соответствовать потребностям и требованиям всех покупателей. Существует множество нишевых рынков, требующих специализированной упаковки. Поэтому, если вы нацелены на один из них, сначала проведите исследование. То, что работает для одного целевого рынка, может не работать для другого. Например, человеку старше 50 лет почти невозможно открыть крышку флакона с лекарством, предназначенного для детей.
- Конкуренция за различные упаковочные материалы становится все более интенсивной. В условиях продолжающегося бума слияний и поглощений в сфере легкодоступных импортных товаров, следите за глобализацией вашей цепочки поставок. Некоторые продукты, такие как пластиковые пакеты, когда-то бывшие основой производства в США, теперь ушли за границу. Этическое разнообразие здесь и за рубежом требует, чтобы вся упаковка была многоязычной.
- Следите за «горячими» вопросами упаковки. Это также включает законодательство. Существует реальная обеспокоенность по поводу окружающей среды и количества чрезмерной упаковки. Предпринимаются шаги по расширению использования растительных пластиковых материалов в упаковке пищевых продуктов. Если потребители упаковки одобрят эти продукты, они будут искать другие новые продукты. Законодательство может изменить требования к упаковке в одночасье. Существуют «законы о бутылках», дополнительные сборы и запреты на определенные виды упаковки, которые запрещают использование определенной упаковки. Например, несколько сетей быстрого питания тестируют упаковочные материалы из кукурузного пластика. Например, в штате Мэн запретили пакеты с соком.
- Конкуренция за различные упаковочные материалы становится все более интенсивной. В условиях продолжающегося бума слияний и поглощений в сфере легкодоступных импортных товаров, следите за глобализацией вашей цепочки поставок. Некоторые продукты, такие как пластиковые пакеты, когда-то бывшие основой производства в США, теперь ушли за границу. Этическое разнообразие здесь и за рубежом требует, чтобы вся упаковка была многоязычной.
- Безопасность упаковки становится все более важной. Это будет оставаться проблемой, так как все больше людей беспокоятся о целостности своей продукции. Крупный скандал с безопасностью может заставить всех немедленно изменить методы упаковки. Ищите новые устройства защиты от вскрытия и безопасности, которые можно интегрировать в вашу упаковку. Экономическая эффективность делает многие из этих устройств более доступными, и вскоре они станут массовыми.
- Узнайте, какие атрибуты упаковки привлекают ваших целевых клиентов. Если это занятая домохозяйка, покупающая ваш продукт, то простота использования должна быть на первом месте. Люди старше 50 лет также ищут удобство, но такие вопросы, как размер шрифта и простота использования упаковки, у них на первом месте. Убедитесь, что ваша упаковка использует функции, привлекательные для вашего целевого рынка.
- Следите за новыми упаковочными технологиями. Креативные новые продукты имеют преимущество в маркетинге, даже если их технология не нова, но применение — да. Несколько лет назад Metedent покорил мир своим двухотверстным дозирующим механизмом. Недавно многие новые чистящие средства возродили интерес к этому методу дозирования. Ищите инновационные способы объединения двух продуктов в одной упаковке.
- Внешние влияния от крупных игроков. Крупные розничные сети определяют процедуры и политику упаковки в розничной торговле. Мандаты таких компаний, как RFID-отслеживание, все еще находятся в зачаточном состоянии. Такие требования могут стать обязательными в одночасье. Если вы хотите работать с такими компаниями, как Home Depot и Walmart, вам необходимо включить дизайн и выбор упаковочных материалов.
- Понимайте текущие покупательские тенденции ваших клиентов. Несколько лет назад мы прошли через мега-фазу. По-прежнему много крупногабаритной упаковки, но в целом покупательские тенденции смещаются в сторону меньших размеров. Меньшая упаковка не означает меньшую прибыль, во многих случаях это означает большую. Потребители готовы платить больше за удобство, простоту использования и меньшие количества. Например, цена упаковки из 3 премиальных печеных картофелин почти равна цене 5-фунтового мешка. Если вы живете только с одним другим человеком, действительно ли вам нужно 5 фунтов картофеля?
Помните, клиенты полагаются на вас, производителя, как на ресурс. Они ожидают, что вы будете в курсе упаковочных тенденций и технологий и будете предоставлять последние и лучшие инновации, которые может предложить отрасль.
Мы являемся профессиональным поставщик упаковочного оборудования, занимающимся дизайном, исследованиями, производством и маркетингом. Наша продукция охватывает полный ассортимент упаковочные машины и вспомогательного оборудования. У нас высококвалифицированный персонал, обеспечивающий быструю доставку и хорошую производительность.
